|
创业是考验一个人综合素质,不是一项两项强就能冲出去创业!创业要想成功,必须具备三大基石:
第一,必须是销售高手。创业就是卖货,如果我们不是销售高手,都没搞明白怎么卖货呢,创业怎么能赚到钱呢?难以想象哦。创业不成功是多方面原因造成的,其中最主要一条是销售能力差,如果是顶级销售高手,这些问题或许都不是问题,因为你认识的人都会替你卖命,你知道该如何借力!
想速成销售高手,不是看几本书就能成的,外面的销售秘笈多如牛毛,没谁说看完就速成了,这是为什么?大部分原因是没有高手带咱们走一段路啊,如果能贴身跟顶级高手学一年,进步是不是飞速?这是速成的捷径!
第二,必须神经够粗。创业期间,每个月可能接到100个消息,其中97个是坏消息,3个是疑似好消息,这时候我们还能以顽强心态继续奋斗,不被自己情绪左右,呵呵,大家自己扪心问问,能否做到?职场丢单丢就丢了,但创业要是丢掉一个单子,可能就会关门,二者在做销售时,所承受的压力完全不同。
创业老板承受的压力 = 销售压力 + 财务压力(融资压力)+ 管理压力 + 生产压力 + 服务压力……而职场做销售,只需承受销售压力。
孙悟空神通广大吧,但红孩儿唤来三座大山,照样把孙悟空给压趴下了,可见,咱们能否抗住各种压力,关乎我们创业成败。
第三,必须有冠军级的销售习惯。有位朋友是做某知名中小型网校代理招生的,也就是在一座省会城市做一个区域代理,他出了很多策划,但招生名额就是干不过旁边一个区域代理,难道竞争对手有更高明的策略?
非也非也,对手是个夫妻店,他们做法可谓原始,老公天天站在学校门口发传单,风雨无阻,而老婆负责在线做咨询,呵呵,看看他们用的招生招数,很原始吧,但他们拥有冠军级销售习惯,也就是执行力超强。
所以说,想创业,自己执行力必须强。咱们从来不缺奇思妙想,缺乏的往往是执行力!大家回想一下,自己一天拜访几个客户?呵呵,销售高手永远是最勤奋的,他们拜访客户永远是最多的,拜访频率永远是最高的!
在创业搏杀时,至少要长六颗牙:第一颗牙是行业及切入时机;第二颗牙是核心技术及盈利模式;第三颗牙是团队及管理;第四颗牙是投资及现金流管控;第五颗牙是销售及人脉;第六颗牙是精神力和心态。如果你拥有四项优势,胜面明显加大。”
如果有创业心,应该做一个职场规划:首先选择好一个行业,找一个大公司做销售,如果有三、五年的知识与技能储备,你再开始创业,这个有希望啦。咱们利用公司平台,结识行业的人脉和渠道,最后自己出来创业,那将是有人脉、有渠道、有经验,有销售本事,有团队帮衬,你创业本钱比原先要雄厚很多。
单打独斗的创业时代已经过去,最好是团队创业,通过打工会认识到一批志同道合的朋友,今后创业都会有帮衬。
你应该跟行业中的500个高手学习,了解他们是如何创业的,是如何做策划的,是如何做好销售的,是如何赚到钱的。一个人想出来东西毕竟有限,如果你有500个成功案例陪伴,进步是非常快的。这点很重要。
|
|